中国品牌从定位到插位:如今进入升位时代

2008年，注定要成为分水岭式的历史记忆，将正式拉开中国进入升位时代的序幕。 奥运给中国带来的机遇已经有太多论述，这是毋庸置疑的大势。但与此同时，对于更多中国企业来说，要考虑的并不是如何分享2008奥运的盛宴，而是如何应对巨大的通账与经营压力。人民币升值还将继续；资产价格上升、原材料价格上涨；新劳动法抬高用工门槛，劳动力成本上升……越来越多的人问，当越南、印度或者墨西哥取代中国劳动力成本的优势之后，中国制造的出路在哪里？答案是：升位！

　　纵观经济发展史，通胀、股灾、自然灾害……各种挑战反而会成为有些品牌脱颖而出的契机。通胀会为企业带来新的机会，抓住这些机会很可能改变自己在市场竞争中的地位。品牌价值是在任何环境下都需要坚持的！从积极面看，其实每一次的危机也都会是你的一次机遇。因为你的竞争对手与你一样在经历这经济不景气带来的烦恼，如果你的竞争对手在此时选择了退出策略，而你完全有可能借助此次时机将你的竞争对手打败，扩大你的市场份额。

　　李光斗新著《升位：中国品牌革命》浙江人民出版社2008年5月出版

　　升位时代到来

　　当下的世界是个不断“升位”的世界：GDP在升，利率在升，人民币在升……与此同时，中国的物价水平也与消费者的需求和消费水准在一起提升。消费是经济最好的折射，中国社会到处都是充满梦想、奋力向上、野心勃勃的人，中国社会正在向上迁移！而中国的品牌也迫切地需要升位。

　　经济的增长带来的是整个中国社会的向上增长,经济的增长使市场环境越来越复杂，经济的增长让全球化竞争更加激烈！

　　面对社会要求越来越高，竞争对手不断进步的现状，因循守旧的品牌只会如逆水行舟，不进则退；或者坐吃山空，将品牌资产消耗殆尽。

　　托马斯曼说：“世界是平的！”

　　但是事实上，品牌价值的高低，决定了企业消耗相同的原材料所生产出来的价值量的高低；企业处在产业链中的位置不同，决定了企业获利能力的不同。

　　所以说：“世界是不平的，是有高低之分的”。欲穷千里目，则需更上一层楼；会当凌绝顶，方能一览众山小！在这个不平的世界中，只有不断向上升，方能保持领先之势！

　　从定位到插位，再到升位

　　营销界最早出现的是“定位”。即明确自己的位置，再根据清晰的定位进行策略部署。然而，瞬息万变的市场，以不变应万变的策略显然已不再灵光。当我们创造性地提出“插位”思想时，极大推动了中国本土营销管理思想的发展。他用极其通俗的表达方式，捅破了一个旧的竞争格局，在愈演愈烈的市场里“插了一脚”，建立了快速超越竞争对手的品牌营销新思维。

　　升位是一种从企业长期发展整体需求出发，在市场不断变化、竞争对手日益强大之时，通过不断地自我更新实现品牌内涵升级，并同步实现产品升级、营销升级、传播升级、管理升级，使企业品牌与时俱进、与消费者俱进、因地制宜，持续不断地向“品牌金字塔”顶端迈进的策略。

　　持续增长，唯有升位

　　虽然历经了三十年的高速发展，中国的经济取得世之瞩目的成就，但还没有诞生世界上最精彩的品牌。时至今日，价格战的饮鸩止渴、概念战遭遇信任危机、服务战难有深层创新、产品与营销模式的严重同质化更使企业遭遇前所未有的成长瓶颈，本土品牌建设举步维艰。品牌弱化、老化、低档好已成为制约中国企业成长最大的因素。

　　所以在这个品牌高速成长的时代，本土企业面临一个新课题——品牌的升位。

　　如同软件需要随时更新一样，品牌也需要进行“升位”！升位就是要通过不断地自我更新，实现品牌从内到外的整体升级，使企业品牌与时俱进、与消费者俱进、因地制宜，持续不断地向“品牌金字塔”顶端迈进的策略。

　　品牌的体升位包括很多方面的工作，如升华企业愿景、年轻品牌形象、品牌差异化、塑造企业家形象、传播品牌故事、注入感情因素、预埋品牌扩张伏笔等等。品牌不断“升级”的过程就是品牌资产不断累积的过程，在品牌金字塔中，品牌所处的位置越靠上，品牌的势能就越大。所以，要在市场竞争中获得优势地位，唯有升位；要持续增长，唯有升位！
品牌升位是个系统工程

　　“数风流人物,品古越龙山”品牌升位发展战略推动古越龙山屡创月销售额超亿元的历史纪录，成为中国国粹黄酒的代名词

　　品牌“升位”工程，是一个完整的体系，包括品牌资产诊断、品牌外在感观升位、品牌核心升位、产品升位、营销升位、情感升位、立体升位、品牌功能升位等系列程序。

　　随着全球化竞争和本土竞争国际化的到来，在国际品牌带来的竞争压力之下，中国本土企业更应该意识到在“升位”之前，做一个科学的品牌资产诊断的重要性。因为对于升位而言，方向错了，就是倒退！

　　在对品牌资产进行系统分析的基础上，品牌的全面升级要从“品牌精致化”开始。“品牌精致化”是中国的经济从粗犷型向集约型过渡的标志，是品牌形象升级的第一要务！

　　在“品牌精致化”工程的基础上要进行品牌核心升位工作，包括品牌名称、品牌外在观感、品牌核心价值、企业使命的升位工作，让一个品牌从内到外焕然一新，熠熠生辉。

　　此外，营销要因地制宜，产品要与时俱进，管理要因人而异，传播要不断提升，品牌要从给消费者承诺、变为成为消费者的“身份标签”、 变为让消费者依赖、以至实现让消费者产生情感偏爱！

　　基层品牌要通过不断升位成为顶级品牌；地方性品牌要通过不断升位成为全国性、世界性的品牌；功能品牌要通过不断升位成为情感品牌！

　　人生何处不升位？

　　从“插位”再到“升位”，涵盖了更广义的品牌范畴，个人、企业、城市、国家都是一个品牌。

　　希拉里从一个带着宽边眼镜的朴素女孩脱胎换骨，成为领导美国时尚潮流的总统夫人，继而又成为美国总统候选人，其个人品牌在不同时间，不同境遇里频频升位。

　　呼和浩特因为有了蒙牛和伊利这两家中国乳业的龙头企业，荣膺 “中国乳都”，名扬天下，实现了 “产业升位”！云南迪庆州中甸县，从一个不为人知的偏远小城成功转型成为艺术爱好者、旅行者、摄影人追捧的“香格里拉”，城市品牌的升位改变了这个城市的经济结构。其实，品牌就像水泥，一旦凝固、定型、老化，要再改变它就会变得极其困难，及时的升位变得尤为重要了。

　　从个人到企业，从城市到国家，这是一个向上的年代，这是一个发展的世界。升位是继“插位”之后又一重要中国原创商业思想，旨在通过创新性的品牌营销，不断提升自身品牌的价值，在竞争中占据有利位置，突破停滞不前的困境，使品牌与时俱时，提高销量，实现品牌的全面升级。

　　作者简介:

　　中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业?李光斗品牌营销机构创始人。李光斗出身于市场营销第一线，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。